Каждый раз, когда мы сталкиваемся с крупным решением, мозг запускает тонкий, но мощный механизм: он начинает замечать только ту информацию, которая подтверждает уже сформировавшуюся симпатию или нежелание. В когнитивной науке это называется ошибкой подтверждения — привычка искать, интерпретировать и запоминать данные так, чтобы они поддерживали заранее выбранную позицию, а всё, что ей противоречит, игнорировать или обесценивать. […]

Первая цифра, которую человек видит, редко остаётся просто цифрой. Она превращается в невидимую точку отсчёта, вокруг которой мозг выстраивает все последующие сравнения. Это и есть эффект якоря — когнитивное искажение, при котором стартовое значение влияет на оценку последующей информации гораздо сильнее, чем того требует логика. Для рынка жилья, где цены измеряются миллионами, а решение принимается в […]