Первая цифра, которую человек видит, редко остаётся просто цифрой. Она превращается в невидимую точку отсчёта, вокруг которой мозг выстраивает все последующие сравнения. Это и есть эффект якоря — когнитивное искажение, при котором стартовое значение влияет на оценку последующей информации гораздо сильнее, чем того требует логика. Для рынка жилья, где цены измеряются миллионами, а решение принимается в […]

К вечеру мозг действительно чаще выбирает не лучший, а самый простой вариант. Это не «слабая воля», а предсказуемый эффект накопленной когнитивной нагрузки. Чем больше решений вы приняли за день, тем труднее удерживать внимание, сравнивать альтернативы и сопротивляться импульсивным решениям. В выборе жилья это проявляется особенно остро: после нескольких просмотров, разговоров с риелтором и изучения документов […]